培訓，心靈不免又起了漣漪,感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過自己業務方面的問題，但還是有所欠缺。這次培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升,同時努力發展的方向更加明確，更加清晰！

我們銷售人員就是仁和的形象代表，我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定仁和在客戶心中的定位，也更加決定仁和在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立仁和更好的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對仁和的全面了解，以及政策，專業名詞和術語；對區域內的藥點，連鎖，有整體認識和了解……太多的東西需要我們去學習，“活到老，學到老”，不斷用知識武裝自己。

感謝公司給了我們一次這么好的培訓和學習的機會，讓我們學到了不少關于銷售、人生的知識，相信在以后的道路上能給我們指引方向，少走彎路。雷老師認為每個業務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業務最怕沒個性，這點我認為很對。現實中個性業務太少，普通業務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養中我覺得還有很多地方需要提高。胡老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題實在是個很大的問題。我常思索這個問題的答案，學習是快樂的，收獲是愉悅的！我們將在今后的生活和工作中學以致用，不斷提高業務技能，提升業務操作方法，真正發揮學習的用處！

此次回公司總部的學習，讓我挑戰了自己的極限，跨越了自我最低的心理防線。通過這次培訓，使我樹立了正確的從業觀念，具備了我成為一名過硬的仁和銷售人員的意志，并端正了我的工作態度。

通過回顧學習的每個細節鏡頭，我總結了以下幾點心得與同事們共同學習：熱愛自己的工作，你就會快樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個客戶；迅速熟悉工作方法，在日益激烈、市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細節工作，提高工作效率；積極參與各種培訓學習，只有進一步加強學習，強化自身素質，才能立足于市場；要有勤奮的精神，只有主動工作，成功的大門才能為你敞開。作為銷售人員，不要畏懼每一次的調查市場、每一次的動銷推廣，只有打開市場，我們才能成功銷售；要有自信心，“相信我能”，自信是最重要的東西，相信自己是最優秀的；責任，責任就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責，就是對顧客負責，給顧客提供優質的產品與服務。就是“敬無處不在”。即使沒有人監督我們，我們也會認真地做好工作—-這就是責任的表現。
?? 這次培訓得到最重要就是思想的改變，別人很難改變，環境很難改變，唯一能夠改變的就是自己，只有自己變得強大了，周圍的一切也會隨著你的改變而改變。總結領導的一句話：成功，是時間熬出來的湯！（文/仁和藥業湖北省區胡超群）