又快到年底了，一般長假前后是人員跳槽的高發時期，省區有些地區的崗位也有空缺，需要我們廣招人才。人才難得，能吃苦肯努力且精干的銷售人員更難求。但人才招來之后，如何用好人才、留住人才？是每個管理者都必須思考的問題，現在我們來看看古代圣賢的用人之道，學習學習。

要想得到真正的人才，首先要有愛慕賢才之心，要善于發現人才，挖掘人才，同時還要求領導者有容人之量，有聚集人才的本領，有正確的擇才標準。

治國寶典《貞觀政要·論擇官》中記載：貞觀元年，唐太宗對房玄齡等人說：“政治之本在于審，審量人才而授以官職，官員務必精簡。《書經》說：‘任官唯賢才’。又說：‘官不必備，惟其人’。如果用對了人，人力雖少也足夠了；如果不得其人，雖然人多又有何用？古人也把官不得其才，比喻為畫地為餅，不中用。

唐太宗的話非常深刻，運用到現代企業的管理上，仍然是非常適用的。企業任用干部，必須以用對人為首要，對于有賢能才干的人，可以讓他多承擔一些。企業一旦用錯了人，或者濫竽充數，不但不能為公司創造業績，反而可能會使公司蒙受損失。所以，一時沒有適當人才的時候，寧缺勿濫，而不能勉強充數。一般說來，缺員不會產生什么害處，反而可能使其他員工積極努力，調整自己的行動，發揮內在潛力，使之接近或達到這一職位的要求。

唐太宗曾和魏征討論用人的問題，唐太宗說：“為事擇官，不可輕率，用一好人，別的好人都來了；用一壞人，別的壞人都跟著來了。”魏征說：“這是對的。天下未定，主要用人的才干，顧不得德行；天下已定，那就必須德才兼備才可用。”他基本上遵守這個原則來用人。

一直以來，如何選用人才始終是每個企業面臨的重要問題，如果用對了人，那么就可以促進企業的良性發展，否則，就會阻礙企業的前進。凝聚產生力量，希望我們能夠找到既有才又有德的人才，助我們偉大的仁和事業揚帆萬里！?（文/仁和藥業河北省區? 任儒靜）